Depuis 2 ans, le marché africain est une cible prioritaire pour Choice. Des investissements en appui technique et marketing sont déployés pour atteindre les objectifs. Cela se traduit notamment par la mise en place de l « Académie Porcine Africaine » : une série de webinaires, durant lesquels les fondamentaux de la production porcine sont partagés avec nos clients, partenaires et des prospects.
En étroite collaboration avec Tomi Olatunde, le représentant de Choice en Afrique, un plan de développement a été établi pour conclure des partenariats avec des distributeurs dans différents pays cibles. Nous avons vite constaté un fort besoin d’accompagnement technique. Nos cibles sont invitées à collaborer étroitement avec Choice pour répondre aux questions techniques afin de faire performer nos lignées maternelles et paternelles acheminées par avion au Ghana, en Ouganda et au Cameroun. L’objectif est de produire des animaux reproducteurs pour le marché local. D’autres accords ont été conclus en Tanzanie et seront signés au Nigeria et en Côte d’Ivoire prochainement.
Choice a décidé de livrer en même temps des verrats parentaux pour que la semence soit diffusée. Pénétrer ce marché par la voie male permet de faire connaître notre marque. Choice a donc fourni à la fois des animaux et une formation sur les bases de l’insémination artificielle.
Appui auprès des clients de nos clients
Outre les séminaires de formation et le suivi étroit des distributeurs, Choice a vite ressenti que les clients des distributeurs avaient aussi besoin d’un accompagnement additionnel. La meilleure façon est de le faire directement par nos experts techniques, le plus rapidement possible et au moindre cout. Il s’agit bien souvent d’expliquer les bases de l’élevage moderne de porcs. Livrer des produits génétiques de haute qualité en exploitations porcines est un premier pas, mais obtenir de bonnes performantes est l’étape indispensable pour la pérennité du business. C’est ainsi que nous avons créé « l’African Pig Academy ». Nous disposons aujourd’hui d’outils de marketing et de communication très faciles d’accès, peu chers et efficaces permettant de toucher un grand nombre d’éleveurs en même temps.
Lors de nos déplacements et de nos séminaires locaux, nous avons invité les participants à s’abonner à la plateforme Weezyou. Découvrir les articles experts, les foires aux questions, et des tutoriels ont été très appréciés, mais pas suffisant. Nous poussons l’accompagnement, avec des webinaires pilotés par Stéphanie Guyot, dont la promotion se fait via les outils marketing de Choice. L’objectif final est une réunion toutes les six semaines, ouverte à tous, durant laquelle, les basiques de la production porcine sont expliqués.
Une série de webinaires
Lors de la première session, Michel Launay, Responsable Technique à Choice France, a expliqué le cycle de la production porcine. De nombreuses questions ont été soulevées et les réponses ont été apportées en direct, pour la plus grande satisfaction des participants. La seconde session portait sur la détection des chaleurs et la mise à la reproduction. D’autres sujets comme la conduite alimentaire de la cochette CG36 sont également développés. Le cinquième webinaire est en cours de préparation. Il portera sur l’alimentation durant la lactation pour maximiser le nombre de sevrés. Le respect des fondamentaux de l’élevage assure une bonne performance de nos produits.
Apporteur de solutions
Nous sommes apporteurs de solutions. La performance, c’est l’addition de l’expression du potentiel génétique et de l’environnement. Il est sécurisant pour Choice d’accompagner les utilisateurs. Et réciproquement. Les éleveurs sont ravis d’être suivis, et fiers de voir leurs résultats d’élevage progresser. Etre au plus proche des clients et des clients de nos clients est la clé pour la réussite sur le long terme de notre implantation en Afrique. Les participants apprécient vraiment notre engagement et nos efforts pédagogiques, notre partage de connaissances. Via ces formations à distance, Choice illustre son engagement dans le pilier « prendre soin des clients et partenaires ».